福州位于位于中國的東南沿海地區(qū)，地處閩江下游，是國務(wù)院批復(fù)確定的中國海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中心都會(huì)之一。13世紀(jì)末期，馬可波羅一經(jīng)來過福州，在游記中他稱福州為“富足的國際商業(yè)中心”。福州倉山紅星美凱龍商業(yè)廣?。嗆煨敲攬詬＝ㄗ粵δ被牡諞桓齟笮吐舫�，总投�?4億元，修建規(guī)模40萬平方米，為現(xiàn)在華東地區(qū)最大的紅星美凱龍商業(yè)廣場。偉昌鋁材·門窗福建經(jīng)銷商陳麗萍將展廳設(shè)在此處，頗有“欲與天公試比高”之態(tài)。

巾幗何須讓須眉——“心有多大，舞臺(tái)就多大！”

2001年，陳麗萍懷揣著做一番事業(yè)的心，最先成為偉昌鋁材·門窗福建代理，從產(chǎn)品、運(yùn)營到管理，每一個(gè)節(jié)骨眼上，她都支付了比別人更多的心力，認(rèn)真鉆研門窗知識(shí)，承繼要么不干，干就要做到最好的信心，這一做就是20年。

現(xiàn)在陳麗萍擁有上百人的團(tuán)隊(duì)，謀劃偉昌鋁材·門窗展廳15家，主營偉昌鋁材·門窗全系列產(chǎn)品，主打118系列平開窗和113系列推拉門。陳麗萍相信“能征服市場的永遠(yuǎn)不是價(jià)錢，而是品質(zhì)”，這也是陳麗萍當(dāng)初被“好門窗·用偉昌”吸引，并選擇代理偉昌鋁材·門窗的初志�，F(xiàn)在，在陳麗萍的向?qū)�，福建偉昌家人正力爭讓偉昌鋁材·門窗成為外地一流的門窗品牌而斗爭，緊跟公司跨越生長戰(zhàn)略而勇猛前行著！

有句話說，心有多大，舞臺(tái)就有多大，而舞臺(tái)越大，心胸更廣、夢想更大。在福建門窗市場這個(gè)大舞臺(tái)上，陳麗萍的愿景不再僅僅停留于賺更多錢，更在于將門窗生意當(dāng)做服務(wù)平臺(tái)、斗爭事業(yè)來做。陳麗萍究竟是怎么做到的呢
？接下來，就給各人分享陳麗萍展廳的運(yùn)營竅門。

準(zhǔn)確謀劃的理念 斗爭者的腳步

陳麗萍建設(shè)指標(biāo)化、透明化的謀劃管理體制及多勞多得的激勵(lì)機(jī)制，周全實(shí)現(xiàn)“小我私家與企業(yè)同生涯、共運(yùn)氣”的生長目的。使得所有福州偉昌家人為了統(tǒng)一個(gè)偏向、統(tǒng)一個(gè)目的而起勁斗爭。上下一致者勝，上下同欲者王！在終端一線和她的員工們一起考量市?�，研究产屏P飾鐾獾叵惱叩南南骯擼⑼ü嚳角佬安放?。陳麗萍以高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、嚴(yán)酷詳盡打造偉昌展廳，各系列產(chǎn)品合理安排，實(shí)現(xiàn)品牌門店差別化，讓到雇主顧過目難忘并留下深刻印象。業(yè)績很快得以泛起，并一連穩(wěn)固增添。“我站在那都能睡著了”是陳麗萍經(jīng)常掛在嘴邊的話，前期所有支付的起勁和心血，鑄就了一顆不甘于通俗、不甘于維持現(xiàn)狀、充滿斗志的心……

運(yùn)動(dòng)為王 工程為王

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，市場不景氣，加之福州紅星美凱龍品牌林立，能手如云，陳麗萍團(tuán)隊(duì)能突圍而出，與她堅(jiān)持項(xiàng)目為王、運(yùn)動(dòng)為王，兩手抓、兩不誤分不開�，F(xiàn)在，陳麗萍團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)鋁型材年銷售量突破9000噸，工程項(xiàng)目占80%以上�！皳屪ロ�(xiàng)目就是搶抓機(jī)緣”！現(xiàn)在福州生長勢頭迅猛，“3820工程” ，“閩江口經(jīng)濟(jì)圈”，“海上福州”，“東進(jìn)南下”，“國際招商月”，福州新區(qū)，福州自貿(mào)片區(qū)，海上絲綢之路焦點(diǎn)區(qū)，生態(tài)文明先行區(qū)，自主立異樹模區(qū)等重大政策疊加機(jī)緣，陳麗萍將關(guān)注重點(diǎn)放在高端鋁材、五金配件、系統(tǒng)門窗等鋁應(yīng)用領(lǐng)域上，做好謀劃、安排，在集團(tuán)的支持下大膽行動(dòng)。另外全心策劃節(jié)日促銷運(yùn)動(dòng)也是陳麗萍的事情重點(diǎn)。陳麗萍說，不可坐店里等客戶來，而是經(jīng)常走出去，到目的客戶集中的地方做客戶蓄集，只有通常充分蓄客，當(dāng)主顧進(jìn)入需求期的時(shí)間，加上促銷運(yùn)動(dòng)的優(yōu)惠，就很容易促成生意。陳麗萍向?qū)ЦＶ輦ゲ胰艘允谋馗婵⒛康牡目桃�，圓滿的完成每一場運(yùn)動(dòng)，效果往往在銷售額上獨(dú)吞鰲頭?Ｔ碩校乓煸憊ひ恢庇肯鄭緯燒固勱溝閼蕉妨�，展厅的销售覍�(dǎo)ㄒ渙鎏?。

樂成依賴團(tuán)隊(duì)

陳麗萍開展行之有用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)文化。銷售團(tuán)隊(duì)及小我私家一直通過培訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)提升營業(yè)手藝和銷售技巧，陳麗萍對各部分員工起勁樹立標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)酷完善團(tuán)隊(duì)的管理制度。標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與執(zhí)行，一直提升了員工的形象素質(zhì)和專業(yè)能力，對展廳銷售業(yè)績的提升起到了起勁的作用。別的，陳麗萍還十分注重團(tuán)隊(duì)拓展，通過拓展運(yùn)動(dòng)引發(fā)小我私家潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員配合度和凝聚力。

抱團(tuán)取暖和 自動(dòng)出擊

現(xiàn)在市場競爭愈發(fā)慘烈的狀態(tài)下，唯有自動(dòng)出擊，起勁進(jìn)取才華殺出一條路來。陳麗萍充分使用紅星美凱龍的客戶資源，建設(shè)差別行業(yè)的品牌同盟，掌握住精準(zhǔn)客戶，與各建材品牌實(shí)現(xiàn)客戶資源整合共享，取長補(bǔ)短。同盟各品牌通過自身優(yōu)勢資源整合資源后，同盟品牌之間堅(jiān)持默契配合，為到店成交的消耗者搭建起一條龍購物的平臺(tái)，形成一股強(qiáng)有力的品牌協(xié)力，配合發(fā)力！進(jìn)而收獲每次運(yùn)動(dòng)銷售額和銷售量的樂成，展廳影響力進(jìn)一步提升。

堅(jiān)持做好服務(wù)

所謂“人心肉長”，你對客戶的專心水平怎樣，客戶是能夠通過你的言語和行為感知到，并且他們也會(huì)用自己言語和行行動(dòng)為反響。“服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，但服務(wù)能創(chuàng)立好的氣氛”對此陳麗萍一直強(qiáng)調(diào)要譴責(zé)體員工：“專心去為客戶服務(wù)！并要記?。耗閿卸嘧ㄐ�，就会有多大的效果！�?/p>

堅(jiān)持學(xué)習(xí) 實(shí)現(xiàn)跨越生長

“已往一年我們都在學(xué)習(xí)”，陳麗萍深刻熟悉到：任何一個(gè)門店沒有學(xué)習(xí)力，就沒有市場競爭力；任何一個(gè)員工沒有學(xué)習(xí)力就沒有任何競爭力！要想在福州門窗市場眾多競品敵手中脫穎而出，獨(dú)樹一幟就要提升自身競爭力，學(xué)習(xí)力就是焦點(diǎn)競爭力！談到未來，陳麗萍充滿信心，她體現(xiàn)，偉昌鋁材是擁有富厚行業(yè)履歷歷程的28年大品牌。偉昌鋁材在行業(yè)內(nèi)消耗市場的品牌職位與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完善團(tuán)結(jié)，讓陳麗萍團(tuán)隊(duì)及客戶越發(fā)相信福建偉昌家人一定能做到“外地市場銷量第一！品牌著名度第一！品牌市場占有率第一！”

更新日期：2020-06-12

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